朋友圈营销,如何踩点?

发布时间:2019-09-30 浏览次数:254

  移动互联网时代,所有的营销,无论是线上还是线下营销,任何产品的营销,都离不开三点:价值为王、个性化标签、与现实情景相呼应。


  1.价值为王,所有的产品都要以能提供用户有用的价值为核心。就举个很简单的例子,比如说你是卖化妆品的,你今天想推出的这款产品是祛痘的,你在朋友圈发的图文,就应该是以祛痘为主线,这款产品主打祛痘,然而它还有没有别的功效呢?它可能还保湿,还能去黑头,还能...


  所以它的价值不仅仅是祛痘。但我们可以发现,很多祛痘产品的文案,通常只写了如何如何祛痘,而忽略了其他功能,那么很多用户在看到你的文案时,他并没有发现你产品的其他功能,那么你的产品就和其他产品一样,千篇一律了,我们不是鼓励“吹捧”,当然你的产品信息必须真实,这是基础,也是获得用户的最重要条件。


  一个产品的任何一个价值,它都应该被体现出来,而不是被重点“淹没”,当然如果是主打祛痘,篇幅应占比例较大,一些其他小的功能,顺带提一下即可,不然就会显得主次不分,逻辑混淆。


  另外,我们说价值,不仅仅是产品的价值,还有服务的价值。你比如说,把产品价值发到朋友圈以后,会吸引一些用户主动过来咨询,这时候就非常有必要去掌握一些产品相关的知识,在与他们互动的过程中,让他们了解到你的专业,从而开始信任你,信任你的产品,这样有助于快速建立品牌口碑。


  2.个性化标签,只有不断创新,才能更好的活下去。在这个信息爆炸的年代,内容迭代飞快,如果你的内容和别人一样,首先问问自己,别人凭什么要选择你?是因为你漂亮吗,还是你特别亲切,无论如何,别人的匆匆一眼,看不出你的颜,猜不出你的性格,所以你只要给你的产品贴上个性化的标签,才会不断吸引他们关注你,了解你。

  个性化,就是要在产品本身的基础上,无论是外观,还是内在,都要不断创新,例如,手工刺绣的鞋子,有品牌故事的衬衣,你都可以通过图文,将你的真实感情还原,让用户在千万品牌中发现不一样的你。

  3.与现实情景相呼应,把日常的生活也当做产品的一部分,与用户多产生互动。我们可以发现,现在朋友圈很多发的产品照,都是经过精心PS过的,这样会给用户“偷图”的感觉,和文字给人的感觉一样,冷冰冰的广告,他们不会认为这是你内心真实的语言,这些广告只是你复制的工具,同理,有些用户并不认为你的产品真的有这么好,这么美。


   要让用户真正接纳你,必须要“接地气”,接地气并不是要多土,多俗,而是让用户感受到你的产品是真实存在的,是有情感的,只有把产品和情感融合在一起,才会打动用户,而不仅仅只是产品独立的存在。例如旅行途中,家庭生活,情感状态等等,都可以和产品相结合,你要让用户全方位的了解你,信任你。